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行業(yè)新聞
婚禮紀(jì)起步于2013年1月，目前曾經(jīng)在北上廣深、杭州、南京、成都等30多座城市設(shè)立分部，估計到2016歲尾，婚禮紀(jì)將開通一百個辦事城市。歷次融資消息如下：
所以俞哲從兩方面來做婚禮紀(jì)特色：
可是，若是老用戶在她的平臺消費生命周期內(nèi)，留下有用的UGC內(nèi)容和商家點評，也不失為一種最大限度獲取用戶價值的方式。更主要的是，社區(qū)的繁榮，會很大程度上降低獲取新客的成本。
婚禮行業(yè)神似裝業(yè)
消息不合錯誤稱到此刻仍是痛點
社區(qū)。成婚消費決策是女性用戶為主，女性用戶的特點是感性、愛交換、愛曬，婚禮紀(jì)上線了“新娘說”社區(qū)，供泛博新娘們交換經(jīng)驗和喜悅表情。
裝業(yè)也是如斯，處理法子次要有兩種：一是自建裝修隊，自接供應(yīng)鏈，另一種是做平臺，通過平臺來束縛商家，從而提高體驗對勁度。前者重、慢，但體驗好、毛利高；后者則能夠快速整合線下分離的小商家。
行業(yè)過于分離是兩者都要面對的問題，婚慶商家也是以小、分離、當(dāng)?shù)鼗癁樘攸c，緣由在于，婚慶行業(yè)好日子集中，商家能處置的訂單又無限，所以無法構(gòu)成壟斷。
用戶生命周期無限，但價值無限
毗連網(wǎng)（）：中國最大的財產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)新貿(mào)易，專注于財產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)立異與實踐的報道。
婚禮紀(jì)選擇了兩條腿走。在本年3月的融資后，俞哲稱，“本年買賣的沖破口重點放在了自停業(yè)務(wù)上，全球旅拍和婚車我們曾經(jīng)跑通了商務(wù)模式，買賣量逐月都在近乎翻倍的增加。”
婚禮紀(jì)為互聯(lián)網(wǎng)婚慶平臺，營業(yè)包羅婚號衣務(wù)和婚品采購兩個部門，以自營的模式運作婚車、旅拍等項目，在全國70多個城市進(jìn)行產(chǎn)地直采，之后再通事后臺整合產(chǎn)物，通過C端推送給需求用戶。而婚禮紀(jì)平臺也有3萬婚禮商家，5.7萬SKU，800萬用戶，買賣額早已沖破億元大關(guān)。
俞哲還認(rèn)為，相較于裝修，婚禮行業(yè)有一個相對益處在于：消費時間短。
商品展現(xiàn)。用戶對產(chǎn)物領(lǐng)會過少，因而商家的過往作品、店肆展現(xiàn)就愈加主要，婚禮紀(jì)除了在商家案例、動態(tài)、展現(xiàn)形式上立異外，還和商家一路做商品的PGC內(nèi)容；
2012年，還在速尼Sonic消費產(chǎn)物集團(tuán)工作的俞哲很是想創(chuàng)業(yè)，錯過了2000年的互聯(lián)網(wǎng)大潮，不克不及再錯過2012年的挪動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)遇了。
婚禮、母嬰等品類的特殊性在于，用戶有生命周期，周期一過就成了僵尸用戶，平臺永久在拓新客、拓新客、拓新客，成本昂揚。
此外，社區(qū)很是主要的一個感化還在于，沉淀用戶價值。
裝修的辦事周期一般長達(dá)3個月到半年，而婚禮雖然籌備時間長達(dá)半年，可是訂單履約就婚禮當(dāng)天一天的時間，“消費時間越短，消費贊揚也越低”，所以婚禮紀(jì)的訂單若是發(fā)生膠葛，都是不合錯誤勁當(dāng)天就處理，若是當(dāng)天處理不了，那婚禮紀(jì)會更偏袒用戶端。
一番梳理后，他看中了婚禮行業(yè)，并得出這個結(jié)論——“最先該當(dāng)處理的是消息不合錯誤稱。”
成婚嘛，樂概念的見地都是一輩子只結(jié)一次婚，但大大都人都得結(jié)。這導(dǎo)致婚禮行業(yè)的較著特點就是：低頻、剛需、市場大。
據(jù)創(chuàng)業(yè)邦領(lǐng)會，高客單價、低頻、重消費決策等特點，使得婚禮行業(yè)和裝業(yè)很是雷同。而裝業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化走在婚禮行業(yè)前邊，有良多裝業(yè)的經(jīng)驗可認(rèn)為婚禮行業(yè)所自創(chuàng)。
一方面獲客成本低，另一方面用戶消費時間短，俗稱“翻桌率”高，俞哲曾暗示，這兩方面“天然發(fā)生了盈利空間”。
而要避免踏進(jìn)這個泥潭，起首該當(dāng)想清晰，成婚行業(yè)用戶真正的需求是什么，若是是偽需求就很容易掛，領(lǐng)會行業(yè)特點，消費決策都是怎樣做的。
創(chuàng)業(yè)邦領(lǐng)會到，中國第三次嬰兒潮是從1986年到1990年，此中1990年以2621萬人達(dá)到中國年出生生齒的最高點。按照目前初婚春秋為25-29歲，并有繼續(xù)向大齡化成長的趨向看，將來幾年婚禮市場的熱度只升不降，婚禮行業(yè)創(chuàng)業(yè)者還有很大的機(jī)遇。
要處理消息不合錯誤稱，就需要成立消息數(shù)據(jù)庫，俞哲想到的法子是，先做一款東西，一方面切根本用戶，另一方面給商家展現(xiàn)本人的機(jī)遇。
這個特征當(dāng)然沒有錯，但婚禮記創(chuàng)始人及CEO俞哲告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜刮關(guān)心ichuangyebang），要玩轉(zhuǎn)婚禮行業(yè)，更該當(dāng)留意的三大痛點是：消息不合錯誤稱、用戶生命周期短、線下行業(yè)過于分離�；槎Y紀(jì)也據(jù)此制定了響應(yīng)的運營思。
婚禮紀(jì)的設(shè)法是，起首讓用戶用得舒心，之后買賣才會是水到渠成的工作。社區(qū)、東西都是“讓用戶用得舒心”的人設(shè)，雖然此刻曾經(jīng)接入了買賣，可是俞哲認(rèn)為，東西屬性仍然是婚禮紀(jì)的一大根本功能，婚禮紀(jì)的電子請柬及微信墻功能籠蓋人群跨越2億，每25秒有一場婚禮建立；微信墻互動留言跨越1000萬條，乃獨家功能。
雖然以婚禮記實東西起身，可是俞哲相得很清晰，要從東西到支撐買賣，再到拓展品類，一起頭產(chǎn)物思就要理順，否則會陷入東西類使用手握大量用戶卻無法變現(xiàn)的泥潭。
“婚禮行業(yè)的特點是市場體量大、低頻、用戶無經(jīng)驗不曉得咋選、商家不曉得去哪里拓客�！被槎Y記創(chuàng)始人及CEO俞哲告訴創(chuàng)業(yè)邦。